Objetivo
Dotar a los profesionales artesanos de las habilidades y conocimientos necesarios para desarrollar con éxito las tareas comerciales relacionadas con la puesta en marcha de su negocio.
Programa
¿Quién eres?: Objetivos, pilares fundamentales, filosofía y cultura de tu empresa. Historia de las ventas. La evolución comercial. Hábitos para vender con eficacia. Estrategia de posicionamiento: ¡Diferénciate!. Elección del Segmento estratégico. Decisión sobre el posicionamiento adecuado. Fases de la venta a trabajar en una comercialización competitiva: Imagen y marca. Nunca vendas a un extraño. ¡Conoce a tu Cliente!. Generar tráfico: Acciones promocionales. Exposición del producto y precios. Ticket de compra. Sistemas de fidelización  (Tarjetas, descuentos...). Gestión de cobro de morosos.

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